Estrategias de marketing para instaladores solares para principiantes

Estrategias de marketing para instaladores solares para principiantes

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Entonces, tiene una gran idea de ganar algo de dinero de la industria solar multimillonaria, pero no tiene su primer cliente. Por donde empiezas ¿Qué dices? ¿Cómo convencer a un propietario para que confíe en usted para agregar energía solar a su hogar y, lo que es más importante, con su dinero? Si no tiene la respuesta a ninguna de estas preguntas, esta guía de marketing de instalación solar es para usted y también lo es Paso a paso solar Curso de entrenamiento de instalación!

Hice mi parte justa de la comercialización de instaladores solares cuando estaba creciendo mi negocio de instalación solar en Kimroy Bailey Renewables y estoy feliz de compartir mis consejos y trucos. Debo decir que muchas de mis estrategias de marketing fueron un fracaso épico, pero dos estrategias en particular obtuvieron excelentes resultados. En este artículo, compartiré esos dos consejos de marketing de instalación solar que funcionaron y mencionaré uno que no lo hizo :).

Primero, antes de continuar, déjame decirte que este artículo no te dirá que hagas publicidad en Facebook, YouTube, periódicos, televisión o radio. Esta es una guía de marketing de instalador solar de arranque para llevarlo de cero a héroe en su vecindario. En segundo lugar, esto no es una solución rápida, hazte rico rápidamente en un artículo de un día tampoco. Estos dos consejos simples pero profundos le llevarán algún tiempo convertir a su cliente, pero cuando lo haga, le permitirá escalar rápidamente y seguir obteniendo ingresos constantes de su creciente negocio de instalación solar.

Estrategia de marketing del instalador solar n. ° 1: ¡Sea su primer cliente y organice una barbacoa solar!

Instale un pequeño sistema solar en su hogar como sistema modelo para sus futuros clientes. No necesita cerrar el banco para que esto suceda, con U $ 2,000 puede crear una configuración solar confiable básica para alimentar su refrigerador, luces LED, computadora portátil, TV y algunos otros pequeños dispositivos electrónicos en su hogar. Este artículo te da 5 consejos simples para instalar un sistema solar por menos de $ 3,000. El objetivo de este sistema no es sacar su hogar de la red, sino demostrar que la energía solar funciona. También tiene el beneficio adicional de ahorrar algo de dinero en su factura mensual de energía. Sin embargo, la mejor parte es el doble beneficio de un argumento de venta que le hará ganar mucho dinero, y su conejillo de indias que lo ayudará a comprender algunos de los matices de la energía solar para servir mejor a sus clientes.

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Después de instalar su sistema de energía solar con la ayuda del Curso de capacitación solar paso a paso, viene la parte divertida, contarle a otros sobre su sistema solar y obtener sus primeros clientes. Después de instalar mi sistema de conejillo de indias en la casa de mis padres (donde vivía entonces) encontré formas innovadoras de contarles a otros sobre mi instalación solar. Puede organizar una barbacoa en un Día de juego, un feriado, un fin de semana o cualquier otra razón que pueda encontrar para invitar a sus amigos, vecinos y personas que cree que pueden estar interesados ​​en comprender cómo funciona la energía solar. La gente ama la diversión y la comida gratis.

Un truco fácil para que su sistema se note sin ser agresivo es alimentar el sistema de TV y música de entretenimiento en la comida al aire libre utilizando el sistema solar. Se presta a un inicio de conversación fácil. Su objetivo no es vender sino declarar los hechos de cuán efectivo y eficiente es este pequeño sistema solar. Hable sobre los ahorros en su factura de energía y su nueva certificación encontrada de Paso a paso solar para manejar el 'dolor de cabeza' de la instalación solar para tus amigos.

Entrégueles su tarjeta de presentación y ofrezca hacer un de manera gratuita, evaluación de energía solar. Una evaluación solar es un proceso mediante el cual se analiza el hogar de una persona para ver la rentabilidad de la energía solar, cuánto ahorrará, cuánto costará, opciones de pago, etc. Esto los guiará en cuanto al potencial de ser totalmente solar o conseguir un sistema solar de arranque como el suyo y convertirse en un convertidor de ventas. La conversión de un cliente es cuando realiza una evaluación solar y le proporciona una cotización al cliente y este decide usar su servicio.

Estrategia de marketing del instalador solar n. ° 2: Realice una evaluación energética GRATUITA

Por lo tanto, su barbacoa fue un éxito, su esposa horneó unas buenas galletas, su equipo favorito ganó el juego y sus invitados quedaron impresionados con su configuración solar y su estrategia de marketing de instalador solar está tomando forma. Ahora es el momento de hacer un seguimiento con las 5-10 personas interesadas que dijeron que les gustaría que echen un vistazo a su casa y les den un costo para instalar energía solar en su propiedad. Estas personas se denominan líder de ventas, un líder de ventas es un posible contacto de ventas, una persona que expresa interés en su servicio de instalación solar.

Para garantizar que el proceso de venta sea lo más sencillo posible, asegúrese de ofrecer la evaluación de energía de forma totalmente gratuita. Sí, sé que tendrá que dejar lo que tiene que hacer, conducir hasta su casa, ofrecer su tiempo y conocimiento, todo lo cual tiene un costo y esta persona puede o no usar su servicio para que pueda recuperar estos gastos. cuando te pagan por el trabajo solar. Pero confía en mí, ya es bastante difícil obtener tu primer liderazgo de ventas. Personalmente, apagué suficientes leads cuando estaba cultivando Kimroy Bailey Renewables. Estaba ocupado tratando de recuperar $ 100 a través de nuestro cargo de Evaluación de Energía Solar y, a su vez, perdí el potencial de ganar $ 10,000.

Es mejor tener un pie dentro de la puerta (literalmente), que pararse afuera porque quería que $ 100 entraran por la puerta. Este cargo de evaluación solar de $ 100 se denomina fricción de ventas. Una fricción de ventas se puede definir como resistencia psicológica a un elemento dado de su proceso de ventas solares. Si bien puede justificar este cargo como una forma de cubrir sus gastos para realizar la evaluación solar, el cliente se pregunta "por qué le estoy pagando para pagarle". Considere ir a comprar un helado y el dueño se parará en la puerta y le cobrará porque tiene que mantener el helado frío y, según él, la refrigeración es costosa. Le pagas en la puerta para mantener el helado frío y luego entras y le pagas al cajero por el helado. Básicamente le pagaste para pagarle. De todos modos, antes de confundirme con estas cosas psicológicas, mi regla de oro es esta; No cobre por evaluaciones solares hasta que haya instalado al menos 20 sistemas de paneles solares.

¿Por qué esperar hasta instalar 20 sistemas solares?

Para entonces, deben suceder dos cosas, usted será lo suficientemente popular como para que las personas lo llamen y le soliciten que realice evaluaciones solares. Para evaluar la gravedad de las llamadas de los clientes, puede aplicar un pequeño cargo por el servicio de evaluación solar. En segundo lugar, es posible que reciba tantas llamadas para evaluaciones solares que comenzará a sumar e impactar su resultado final a menos que esté convirtiendo el 30% de esas evaluaciones o encuentre otros medios para cubrir el costo relacionado con hacer que un miembro del equipo haga evaluación solar y preparar esas citas.

Conclusión de marketing del instalador solar

Un truco rápido para recordar es que no hay fricción en las ventas al ofrecer una evaluación solar gratuita a un propietario, rápidamente aceptarían una oferta tan generosa. Después de completar la evaluación solar, puede proporcionar una cita y esperar en oración a que lo llamen y obtenga el trabajo. Pero si ofrece cobrarle a alguien por una evaluación solar, ya no es una oferta, sino que ahora se convierte en una venta. Recuerde que su ganancia no está en evaluaciones solares, está en instalaciones solares y necesita evaluaciones para obtener instalaciones.

Si ha cubierto los conceptos básicos y ya tiene algunos clientes de energía solar en su haber y desea aumentar su número de clientes, puede leer nuestro próximo artículo sobre el crecimiento de su imperio solar. Este artículo proporcionará técnicas adicionales de comercialización de instaladores solares.

Muchas gracias por tomarse el tiempo para leer este artículo. Espero que lo hayas encontrado educativo. Si desea que profundicemos en cualquier área de las instalaciones solares, puede registrarse para la Prueba gratuita de Paso a paso solar Curso de entrenamiento de instalación. No dude en agregar sus comentarios o preguntas debajo de este artículo. Esto es #TeamKB Permítanos #KeepBelieving

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