Los 3 principales errores solares cometidos por instaladores solares

Los 3 principales errores solares cometidos por instaladores solares

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En mis cinco años de instalaciones solares, he cometido muchos errores solares a lo largo de mi viaje para hacer crecer mi negocio de instalación solar en Kimroy Bailey Renewables. Quiero ayudarlo a superar la curva de aprendizaje mucho más rápido que yo y por eso creamos el Curso de capacitación de instalación solar paso a paso para ayudarlo a instalar con confianza un sistema rentable de paneles solares. En este artículo destacaré tres errores solares de novatos que los instaladores tienden a cometer en las primeras etapas de su negocio.

  • Errores solares # 1: dejar dinero en la mesa

Cuando eres un novato en el negocio de la instalación solar, estás tentado a ofrecer a los clientes precios más baratos para ganar el trabajo sobre tus competidores. Sin embargo, después de 5 años en el negocio, puedo decirle que esto solo funciona a corto plazo. No voy a golpearte por hacerlo para poner un pie en la puerta, pero no es una forma sostenible de hacer crecer tu negocio.

Debe ser justo con su cliente, pero también debe asegurarse de que sus márgenes de beneficio sean equitativos para mantener sus operaciones comerciales. He completado numerosas instalaciones en las que he tenido que sacrificar mi compensación para cubrir los gastos de personal y operación. Además, si su cliente le paga en dos cuotas, asegúrese de que la primera cuota sea suficiente para cubrir el costo del equipo, el material y las contingencias y la cuota final debe contribuir a la mano de obra y a las ganancias / costos operativos del negocio. Esto normalmente equivale a aproximadamente el 70% para la primera entrega y el 30% para la entrega final. Algunos clientes pueden insistir en el 50% primero y el 50% al finalizar, en ese caso, asegúrese de tener un inventario suficiente de artículos solares o acceso a capital para adquirir artículos no cubiertos en el pago de la primera cuota porque es poco probable que el 50% cubrirá todas sus necesidades de equipos solares, materiales y mano de obra.

  • Errores solares # 2: Compromiso excesivo o expectativas poco realistas para el cliente

Se reunirá con muchos clientes que quieren todas las comodidades pero les falta el presupuesto. Su trabajo en este escenario es ser muy claro en sus comunicaciones con el cliente sobre las capacidades del sistema de energía solar. ¿A qué me refiero exactamente? Te daré un ejemplo: dimensionas un sistema fuera de la red para una lavadora y secadora con un consumo específico de kWh. A mitad del trabajo, el cliente actualiza a una lavadora y secadora más grandes con la expectativa de que su sistema aún pueda manejar la carga al precio acordado. O una vez que haya completado un trabajo y haya proporcionado un subpanel eléctrico con todos estos dispositivos conectados a la energía solar, el cliente contrata a un electricista o un amigo para conectar dispositivos adicionales al sistema.

Mi consejo es comunicar claramente y asegurarse de que tiene todos los entregables y cualquier cambio solicitado por el cliente documentado por escrito a través de una propuesta solar acordada, un contrato firmado, conversaciones por correo electrónico / conversaciones de Facebook, etc.

  • Errores solares # 3: mala planificación

Como novato en el negocio de la instalación, su objetivo es ser lo más eficiente posible con los recursos limitados que tiene. Las áreas principales que necesita ajustar son la logística de los miembros del equipo (ya sea un equipo de dos personas o más). ¿Quién está a cargo de qué? La siguiente área es la entrega y el almacenamiento de los equipos solares: los paneles solares y el resto del equipo son bastante grandes, tener estos en el sitio el día antes de que la instalación realmente ayude. Finalmente tener las herramientas de trabajo adecuadas, como cascos, arneses, cinturones de herramientas, taladros, hidrómetro, etc.

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Un consejo que me gustaría ofrecer y que uso en mi negocio es que premonto los principales componentes solares. Los componentes solares como el inversor, el controlador de carga, la caja de conexión de CC (corriente continua), los disyuntores y los protectores contra sobretensiones están interconectados en la oficina antes de salir a la casa del cliente. Luego encerro estos componentes del sistema en una caja ordenada que se puede atornillar rápidamente a la pared. También encuentro que, por lo general, el propietario puede tener que realizar otros trabajos en su hogar cuando esté considerando la posibilidad de energía solar. Si se está realizando un trabajo eléctrico al mismo tiempo que lo contratan para instalar el solar, haga que el electricista conecte sus cables junto con sus equipos eléctricos. Oye, iban a hacer los mismos pasos con o sin tus aparatos eléctricos.

Realmente me siento genial cuando puedo compartir estas ideas y consejos con nuestros estudiantes en Step by Step Solar. Hay un sabio consejo que dice "si corres con los sabios te vuelves sabio. Como novato, tuve que aprender muchas lecciones de experiencias difíciles, especialmente porque la industria de la instalación solar todavía es joven y no está estandarizada. Puede absorber mucho más contenido increíble en forma de video cuando se registra en el Curso de entrenamiento de instalación solar paso a paso. Este curso garantizará que salte los obstáculos de los ensayos y errores y llegue a la buena parte de instalar con confianza sistemas rentables de energía solar.

Gracias por tomarse el tiempo para leer este artículo. No dude en compartir sus pensamientos comentando a continuación. Esto es #TeamKB Permítanos #KeepBelieving

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